“狮子大开口”是一种谈判策略，其实就是利用了“锚定效应”

如果我们要训练自己的深度思考力期货策略，就不能停留于此，而是要继续追问，为什么“从脚脖子上砍”这个策略会有效？

这个策略对所有类似问题都有效吗期货策略？有没有比这个策略更基本、更底层的原理？

带着这个问题期货策略，我发现，如果不是在北京“动批”买衣服，而是换了其他场景，如买车或进行商业谈判，这个“从脚脖子上砍”的策略就不太好使了：

一辆车定价40万元，我和导购砍价4万元，不被保安轰出来才怪期货策略。

这时，我们就看到这个有效策略的局限性期货策略。

那我们就要追问期货策略，“从脚脖子上砍”背后的原理究竟是什么？

有一次，我看到一本讲商业谈判方法论的书，书中介绍了一系列谈判方法论期货策略。

值得一提的是，其中第一个策略就是“狮子大开口”，要给谈判对手出乎意料的强硬条件期货策略。

这让我一下子就想起了当年的“从脚脖子上砍”期货策略。

（后来看到美国总统特朗普上任后的各种谈判策略，我会心一笑，显然他对“从脚脖子上砍”的方法也是深谙于心期货策略。）

为什么当年在“动批”买衣服的策略，会在商业谈判方法论中出现呢？显然，这两个方法背后有共同的更底层的原理期货策略。

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直到学习心理学后，我才发现，“从脚脖子上砍”和“狮子大开口”等谈判策略其实都是利用了心理学“锚定效应”期货策略。

其背后的思维方式都是利用人性的弱点寻求博弈中的优势期货策略。

这时，我们对“如何砍价”这一问题的答案研究，就形成了不同层次的有效策略期货策略。

那些较浅层的思维模型往往能被更底层的思维模型统一起来——这就是多层次的思维模型期货策略。

有深度的思想就意味着我们不仅能看到问题的具体现象和解决方案，还能看到解决方案背后的更底层的规律期货策略。

不仅能够理解问题表面的原因，还能洞察原因背后深层的原理，甚至能够看到在一层次思考时是成功有效策略的方法期货策略。

在另一层次思考时可能反而是负面、有害的策略期货策略。

简言之，对一个问题的有效策略的理解，应该在不同的层次上形成阶梯期货策略。